Page content

Wat houdt content marketing in?

Wat houdt content marketing in?

Van de term “content marketing” zijn verschillende definities te vinden die allemaal min of meer hetzelfde bedoelen. U geeft de doelgroep relevante informatie, met als doel een vooraf bepaalde reactie: contact met u opnemen, inschrijven voor een nieuwsbrief, informatie aanvragen, een afspraak maken, een order plaatsen, of een andere voor u nuttige conversie.

In de ogen van veel organisaties en zelfs nog in de ogen van veel marketeers, is content marketing een nieuw fenomeen. Niets is echter minder waar. Al ver voordat het internet beschikbaar kwam, deden bedrijven aan content marketing. De term “content marketing” was toen alleen nog geen gemeengoed en dus herkennen veel mensen dit niet als zodanig.

Succesvolle content marketing uit het verleden

Iedereen kent succesvolle content marketing marketing cases uit het verleden, waarschijnlijk zonder hierbij stil te staan. Deze vorm van marketing is er altijd al geweest. Door de eeuwen heen hebben mensen en organisaties al door middel van relevante verhalen geprobeerd om producten of diensten te verkopen.

Eén van de bekendste voorbeelden vindt u in veel autogarages. Iedereen kent wel de iconische Pirelli-kalender met schaars geklede dames in sexy poses. Dit is een subliem voorbeeld van geslaagde content marketing. Iedereen kent namelijk deze kalender en daarmee heeft de naam Pirelli sterk aan bekendheid gewonnen. Het idee is relatief eenvoudig: door kalenders te verstrekken aan autobedrijven en monteurs, wordt het merk Pirelli op een nieuwe manier zichtbaar in het bedrijf. Het merk raakt on top of mind bij het bedrijf. Het gevolg? Wanneer de garage nieuwe banden moet bestellen, is de kans groter dat zij voor Pirelli kiezen omdat zij een recente, positieve associatie met het merk hebben.

Een andere case gaat nog verder terug. U bent ongetwijfeld bekend met het tractormerk John Deere. Het is wellicht wel ’s werelds meest bekende tractormerk. Eén van de redenen waarom dat zo is, is omdat John Deere al in een zeer vroeg stadium de kracht van content marketing ontdekte. Natuurlijk zette het bedrijf ook traditionele vormen van reclame en marketing in. Een van de succesvolste marketingactiviteiten van het merk, was echter de publicatie van een eigen magazine. Hierin prijsde de fabrikant niet zijn eigen producten aan, maar gaf het merk tips omtrent landbouw en het bijhouden van tuinen. Met andere woorden: het merk gaf de doelgroep waardevolle content over activiteiten waarbij gebruik kon worden gemaakt van hun producten. Dus wat deed de boer wanneer hij toe was aan een nieuwe tractor? Hij kocht er een bij John Deere.

De bovenstaande twee voorbeelden hebben vooral betrekking op een b2b-toepassing, maar ook voor b2c-doeleinden wordt content marketing veelvuldig gebruikt. Denk bijvoorbeeld eens aan Albert Heijn met zijn Allerhande Magazine. In dit magazine maakt de supermarkt geen reclame voor zijn producten, maar geeft het recepten. Het effect: de ingrediënten die nodig zijn om de recepten te koken, worden gekocht bij Albert Heijn. Om nogmaals een bandenmerk aan te halen: Michelin. De Michelin restaurantgids is een echte culinaire autoriteit geworden. ’s Werelds beste restaurants ontvangen sterren. Wat heeft Michelin met eten? Er lijkt daar niet direct sprake te zijn van een link. Toch is die er wel, al moet u hiervoor misschien even wat dieper nadenken. Mensen stappen graag in de auto om uit eten te gaan. Hoe meer mensen rijden, hoe sneller de banden slijten. Welk merk komt bij consumenten bovendrijven wanneer zij op zoek zijn naar nieuwe banden? U raadt het al.

De digitale evolutie van content marketing

Ondanks de succesvolle voorbeelden uit het verleden, is dit tot voorkort nooit echt een primaire vorm van marketing geweest voor de meeste bedrijven. Misschien dat dit de misvatting verklaart dat content marketing nieuw is. Met de digitale mogelijkheden van nu, raken echter steeds meer bedrijven geïnteresseerd in content marketing en zoeken zij naar manieren om deze vorm van marketing succesvol in te zetten.

Content marketing kent vele vormen. Een van de meest bekende en toegepaste vormen, is storytelling in geschreven vorm. Verhalen vertellen door middel van blogs. Wie dit goed doet, kan uitstekende resultaten behalen. Het is een laagdrempelige en relatief voordelige vorm van marketing met een potentieel hoge return on investment. Bloggen kent een aantal belangrijke voordelen: het is een duurzame vorm van marketing, het kent een potentieel groot bereik en het kan voor meerdere doeleinden worden ingezet. Het is duurzaam omdat publicaties in principe blijven circuleren zolang zij live staan. Het bereik is in potentie zeer groot, omdat uw content verder kan worden verspreid. Mensen die uw content lezen, kunnen deze weer delen op hun social media kanalen of andere partijen pikken uw content op en verspreiden deze verder. Goede content kan vaak rekenen op een soort “olievlek effect”. Voor veel marketeers is dat de heilige graal: content creëren die viral gaat.

De veelzijdigheid van content marketing verdient speciale aandacht. Er is namelijk geen vaststaand doel waaraan u vast moet houden. Onder de streep zal het er bijna altijd op neerkomen dat u meer klandizie en omzet wenst. De content die u publiceert, hoeft echter niet (te) commercieel van aard te zijn. De succesvolle vormen uit het verleden tonen juist aan dat u de beste resultaten kunt behalen wanneer u de doelgroep iets te geven hebt. U voorziet in een behoefte: vermaak, informatie of kennis. Dat doet u niet met een keiharde commerciële boodschap, maar door het creëren van waarde. Doet u dit goed, dan neemt uw naamsbekendheid tot, creëert u meer goodwill en blijft uw naam hangen bij uw doelgroep.

Content marketing beperkt zich niet tot geschreven vorm. Er zijn talloze manieren om content te zenden naar uw doelgroep. Naast blogs zijn dit bijvoorbeeld vlogs/video’s, podcasts, infographics, social posts en meer. Het is belangrijk om te kiezen voor een vorm die bij u, uw onderneming en uw doelgroep past. Is uw klant of doelgroep wat ouder, dan heeft het wellicht weinig zin om spetterende content op Snapchat te maken. Goede content marketing betekent: de juiste doelgroep bereiken op de juiste plek, met de juiste boodschap.

Wij helpen u met uw content marketing

Bent u op zoek naar een partner voor content marketing, neem dan contact met ons op. Onze specialisten kunnen u helpen met content die voorziet in de behoeften van uw doelgroep. Wij zorgen voor boodschappen die converteren en die u meer bekendheid en omzet opleveren. Neem contact met ons op en wij vertellen u graag wat wij voor u kunnen betekenen.

Comment Section

0 reacties op “Wat houdt content marketing in?

Plaats een reactie


*


This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.