Page content

Wat levert content marketing op?

Wat levert content marketing op?

Content marketing is voor veel partijen een nog relatief nieuwe vorm van marketing. Sterker nog: lang niet iedereen is hiermee bekend of er überhaupt nog niet van op de hoogte dat dit een marketingvorm is. Dat aantal slinkt in hoog tempo, want content marketing is de afgelopen jaren ontzettend populair geworden. Dat is ook niet vreemd wanneer u kijkt naar de resultaten. U hebt ongetwijfeld wel eens gehoord van de uitspraak “content is king”. Dit is geen loze kreet. Graag vertellen wij u wat content marketing u op kan leveren en waarom het inzetten hiervan ook voor u een goede beslissing kan zijn.

Het is natuurlijk niet mogelijk om uitspraken te doen over de exacte opbrengsten van de verschillende vormen van marketing, of om onder alle omstandigheden goede vergelijkingen te kunnen maken. Toch heeft content marketing een aantal specifieke eigenschappen die bijna altijd wel gelden. Allereerst is content marketing meetbaar: u weet wat uw boodschap is, waar deze terechtkomt en wat uw doelgroep hier vervolgens mee doet. Dit maakt content marketing tot een zeer transparante vorm van marketing: resultaten zijn zichtbaar. Aan de hand hiervan kunt u optimaliseren en nog betere resultaten behalen. Ook is content marketing vrijwel altijd een van de voordeligste vormen van marketing. U hebt vrijwel geen (vaste) kosten aan het inzetten van content marketing. Tijd is de voornaamste factor. Zelfs wanneer u een specialist inschakelt om uw content te verzorgen, blijft dit een voordelige vorm van marketing. Licenties, software, materialen: u hebt er allemaal geen omkijken naar.

Content marketing kan zeer uitvoerig worden bedrijven, maar de keuze ligt altijd bij u. Wie gebruikmaakt van videografen en drones om een gelikte film te maken, betaalt uiteraard meer dan iemand die een blog wil laten schrijven. Daarbij is het wel weer zo dat u verschillende kanalen aanboort en dus ook weer verschillende resultaten behaalt. Wanneer u kijkt naar de kosten van de door u gekozen vorm van content marketing, dient u ook altijd naar de opbrengsten te kijken om een goede vergelijking te kunnen maken.

De resultaten zijn afhankelijk van uw doelstellingen

“De resultaten zijn afhankelijk van uw doelstellingen”: dat klinkt als een open deur. Toch is dit een punt dat nadere uitleg behoeft. Dit gaat natuurlijk op voor vele vormen van marketing, maar op content marketing is dit nog sterker van toepassing. Het is een eerste indicatie van hoe veelzijdig deze vorm van marketing is. Er is namelijk altijd een juiste content strategie voor elke doelstelling. Meer naamsbekendheid? Aan uw imago werken? Data verzamelen? Sales een boost geven? Alles is afhankelijk: u bepaalt het met uw boodschap, de vorm van de content en de call to action.

Aan bijna elke vorm van marketing is een hoofddoel te koppelen. Vrijwel altijd is dat hoofddoel sales. Dit is bij content marketing in die zin niet anders, omdat sales vrijwel altijd het uiteindelijke doel is. Toch kan content marketing ook met andere doelen worden ingezet. Bovendien kan content in elk stadium van de funnel worden ingezet, afhankelijk van uw wensen en behoeften. Er zijn partijen die content marketing inzetten om hun naamsbekendheid te vergroten, aan hun reputatie en goodwill te werken, om informatie te geven of om eenvoudigweg hun doelgroep te vermaken. Dat al deze acties uiteindelijk kunnen of moeten converteren naar sales, is een gegeven, maar content marketing biedt u mogelijkheden om met uw doelgroep te communiceren op wijzen die bij veel andere manieren van marketing voeren niet mogelijk zijn.

Of iets werkt, blijkt niet pas achteraf. Dat is het mooie van online marketing: resultaten zijn direct zichtbaar. Goede content marketing begint met een goede strategie. Stel dat u blog wilt laten verzorgen: dit blijft dan niet beperkt tot één enkele blog. Wat is uw expertisegebied? Wat zijn uw doelstellingen en welke informatie wilt u delen? Aan de hand van een strategie en een doel, stippelt u een route uit. Een mogelijke uitkomst is bijvoorbeeld dat u een jaar lang elke week een blog wilt laten publiceren. Al vanaf de eerste blogs kunt u de resultaten gaan meten. Leiden zij tot meer bereik? Behaalt u meer sales? En zo niet: wat kan er betere? Goede content marketing betekent ook goede content nog verder optimaliseren.

Van awareness tot sales

Om helemaal aan het begin van de salesfunnel te beginnen: awareness. Content is een uitstekende manier om een (nieuwe) doelgroep met uw bedrijf, producten of diensten kennis te laten maken. Het draait vaak om goede storytelling: een relevant publiek met een relevante boodschap op de juiste plek bereiken. Dit kan op verschillende manieren: met social content: korte, pakkende berichten, maar ook met informatieve blogs , video’s of infographics. U laat weten dat u er bent en dat u uw potentiële klant iets te bieden hebt. Nu hebt u uw potentiële klant in de funnel en kunt u doorschakelen naar het volgende stadium. Dit eerste stadium van de funnel wordt nog wel eens vergeten. Veel ondernemers zijn direct gericht op sales. U wilt uw producten of diensten zo snel mogelijk verkopen, maar kan dat wel aan mensen die nog niet “warm” zijn? Daarom is content marketing zo sterk in de awareness fase: u maakt mensen ervan bewust dat u er bent en dat u hen iets te bieden heeft. Dit werkt vele malen beter dan hen direct een salespitch of commerciële call to action onder de neus te schuiven.

Ook verder in de funnel is content marketing een krachtige tool. Wanneer uw doelgroep de oriënterende fase voorbij is, kan content marketing worden ingezet in de beslissingsfase. Hierin kan uw content erop gericht zijn om uw potentiële klant een door u gekozen actie uit te laten voeren. Er is dus een duidelijke call to action. Bellen of mailen, meer informatie aanvragen, een afspraak maken, een aankoop doen: u zit achter de knoppen, u stuurt. Bovendien hebt u met content de mogelijkheid om veel meer te vertellen dan met andere vormen van marketing. Wat betaalt u immers voor een reclamespot van tien seconden op radio of tv? Dit is behoorlijk prijzig en de hoeveelheid informatie die u hierin kwijt kunt, is zeer summier. Ook bij een billboard of met een advertentie in een krant of magazine is de ruimte beperkt. Met uw eigen content bent u de baas: een combinatie van tekst, foto en video, al dan niet in combinatie met social media, meerdere edities, afleveringen of follow-ups: alles is mogelijk.

De toepassing van content marketing is vrijwel allesomvattend. Het kan voor bijna elk doel worden ingezet en vormt zich helemaal naar uw stijl, wensen en doelstellingen.

Wat u ook wilt: het werkt

Wat u ook wilt, content marketing is effectief. Dat is wellicht wel het enige sluitende antwoord op de vraag wat “wat levert content marketing op?”: realisatie van uw doelen. Of uw doel nu meer aandacht, klantenbinding, sales of aftercare is.

Zoals met alles geldt ook met content marketing: het werkt natuurlijk alleen wanneer het goed en consequent wordt toegepast. Vaak wordt met enthousiasme begonnen, maar komt al vroeg de klad erin. Te weinig tijd, te weinig expertise of simpelweg het uitblijven van resultaat zijn enkele redenen waarom content marketing niet tot volle wasdom komt binnen veel organisaties. Dat is jammer, want dat betekent een gemiste kans. Om elke vorm van marketing goed uit te voeren, moeten de juiste kennis en de benodigde capaciteit in de organisatie aanwezig zijn. Wanneer u gebruikmaakt dan de diensten van een expert, weet u zeker dat u kennis, kunde, ervaring en capaciteit in huis haalt.

Goede content marketing vereist een duidelijke strategie, een consequente boodschap en herkenbare stijl. Het is een investering die u duurzame resultaten gaat brengen, mits goed aangepakt. Hebt u interesse in content marketing en hier hulp bij nodig? Laat het ons weten: onze specialisten helpen u graag verder.

    Comment Section

    0 reacties op “Wat levert content marketing op?

    Plaats een reactie


    *


    This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.