Page content

Hoe werkt leadgeneratie?

Hoe werkt leadgeneratie?

“Leadgeneratie”: het is een term die u waarschijnlijk met enige regelmaat hoort. Maar hoe werkt leadgeneratie? Op die vraag zijn verschillende antwoorden mogelijk, want er zijn verschillende vormen van leadgeneratie die elk hun eigen aanpak en voordelen hebben. Wij vertellen u graag hoe leadgeneratie werkt, welke verschillende vormen er zijn, welke vorm wij prefereren en hoe wij u hiermee van dienst kunnen zijn.

Wat betekent leadgeneratie precies?

Leadgeneratie is een overkoepelende term voor alle marketingactiviteiten die erop zijn gericht om meer leads binnen te halen. Leads zijn waardevolle contacten met een potentiële klant; contacten die een conversie op kunnen leveren. In veruit de meeste gevallen wordt een conversie gelinkt aan sales (een conversie is bijvoorbeeld het doen van een aankoop), maar uiteindelijk bepaalt u wat voor u een conversie is.

Leadgeneratie is niet nieuw

De manier waarop er over leadgeneratie wordt gesproken en geschreven, doet wellicht vermoeden dat dit een nieuw fenomeen is, maar niets is minder waar. Leadgeneratie wordt al zo lang toegepast als dat er commercieel zaken wordt gedaan. De manieren waarop de generatie kan worden uitgevoerd zijn de afgelopen decennia en jaren echter sterk toegenomen.

Een accountmanager: de klassieke vorm van leadgeneratie

Wanneer u zich afvraagt hoe leadgeneratie werkt, gaat u wellicht wel voorbij aan het feit dat u dit al lang zelf doet. Misschien realiseert u zich dit niet, maar indien u accountmanagers in dienst hebt, bedrijven zij een bepaalde vorm van leadgeneratie voor u. Hoe werkt deze leadgeneratie? Uw accountmanagers proberen leads voor u binnen te halen door prospects te spreken en te bezoeken.

Wat een accountmanager doet, is eigenlijk de klassieke vorm van leadgeneratie. Deze manier wordt zowel business to business als business to consumer toegepast. Het is een zeer directe vorm van leadgeneratie, waarmee uw accountmanager direct in contact staat met de potentiële klant.

In de loop der jaren, zijn er zeel veel nieuwe manieren van leadgeneratie bijgekomen. Hoewel moderne manieren van leads genereren steeds populairder worden en oudere manieren naar de achtergrond verdringen, gaan wij voor de volledigheid wel nog even in op enkele klassieke manieren, omdat deze zeker nog steeds worden toegepast.

Hoe werkt leadgeneratie in zijn klassieke vorm?

Eén van de klassieke manieren van leadgeneratie hebben wij net al aangestipt. Het hoeft echter niet per se een accountmanager te zijn die leads genereert en ook hoeft het contact niet altijd face to face plaats te vinden. Dit laatste is echter wel vaak het geval: denkt u maar eens aan aanwezigheid op een beurs, aan het organiseren van een promotie-evenement of aan deur-tot-deur-marketing. Dit zijn allemaal vormen van leadgeneratie in de brede zin van het woord.

Voor de opkomst van het internet was telemarketing waarschijnlijk de meest gebruikte vorm van leads genereren. Nog steeds wordt telemarketing op grote schaal toegepast. Deze vorm van leads genereren maakt duidelijk hoe het begrip “conversie” kan verschillen. Bij telefonische verkoop die salesgericht is, is verkoop de conversie waarop gemeten wordt, bijvoorbeeld wanneer een telefonische verkoper een klant een abonnement verkoopt.

Conversie komt echter in meerdere vormen: zo kan een enquête completeren een conversie zijn, evenals het doen van een donatie, het aanvragen van een proefproduct of het inschrijven voor een nieuwsbrief of dienst.

Hoe werkt leadgeneratie in modernere vormen?

Hoe werkt leadgeneratie in modernere vormen en hoe verschilt deze van de meer traditionele toepassingen van lead genereren? Een moderne ontwikkeling is dat leadgeneratie steeds minder middels direct contact (face to face of telefoon) hoeft te gebeuren. Talloze online technieken en toepassingen kunnen worden ingezet om leads te genereren.

Databases

Het genereren van goede leads draait allemaal om kwaliteit en relevantie. Data is hierbij macht. Het verkopen van informatie in databases is daarom ook een populaire en effectieve manier van leadgeneratie. Maar hoe werkt leadgeneratie in deze vorm? Het klinkt namelijk wellicht een beetje abstract.

Wanneer informatie goed up to date wordt gehouden, goed wordt gecategoriseerd en gesegmenteerd, ontstaat een waardevolle database. Stelt u zich eens voor dat u een verkoper bent van hoogwaardige werkhandschoenen. U wilt bedrijven bereiken die behoefte hebben aan uw producten. Een database met waardevolle leads bevat bijvoorbeeld contactgegevens van hoveniersbedrijven. Hoveniers dragen stevige tuinhandschoenen tijdens het uitvoeren van hun werkzaamheden en dus is de kans groot dat zij geïnteresseerd zijn in uw producten.

Door gebruik te maken van relevante data uit database, krijgt u kwalitatieve (“warme”) leads. Omdat de kans op conversie hier hoog is, vormt een dergelijke investering een zeer waardevolle.

Contentmarketing

Hoe werkt contentmarketing? Het antwoord daarop kunt u hier vinden. Het korte antwoord luidt: door middel van het maken en gericht distribueren van content, legt u contact met uw doelgroep en potentiële klanten. Hieruit kunt u leads genereren. U bereikt mensen die interesse hebben in uw producten of diensten. Dit doet u door content te maken die is bedoeld om uw doelgroep te interesseren en te activeren. Waar de meeste vormen van leadgeneratie een push effect hebben, vertrouwt contentmarketing meer op een pull-effect: doorgaans bereikt u met contentmarketing mensen die naar u op zoek zijn. Door het hanteren van de juiste call to action, kunt u leads binnenhalen.He

Emailmarketing

Zakelijke mailings zijn van alle tijden. Voor het tijdperk van e-mail, meer specifiek: voor het tijdperk van goede dashboards voor e-mail en nieuwsbriefmanagement, gebeurde dit via de oude vertrouwde post. Tegenwoordig kunt u leads genereren door gericht e-mails te versturen aan potentieel geïnteresseerde personen en partijen. De afgelopen jaren was dit een bijzonder populaire vorm van leadgeneratie, echter hebben de aangescherpte privacyregels ervoor gezorgd dat u niet zomaar meer mensen en bedrijven aan mag schrijven: zij moeten expliciete toestemming geven om in uw bestand op te worden genomen.

Marketing automation

Marketing automation is een van de nieuwste vormen van leadgeneratie. Hoe werkt leadgeneratie met marketing automation? Dit werkt door belangrijke processen in uw marketingactiviteiten te automatiseren, te monitoren en te optimaliseren. Wilt u meer weten over marketing automation, dan kunt u hier terecht.

Hoe Businessleads u meer leads bezorgt

Businessleads hanteert een moderne vorm van leadgeneratie. Hoe werkt leadgeneratie bij ons? Dat is geheel afhankelijk van uw wensen en eisen. Wij kunnen werken met een combinatie van database, contentmarketing en e-mailmarketing en leadgeneratie.

Hoe kunnen wij u helpen? Neem contact met ons op voor een afspraak of om de mogelijkheden te bespreken. Wij horen graag meer over uw bedrijf en uw doelstellingen zodat wij u kunnen adviseren over de ideale manieren van leadgeneratie en de voordelen die deze u bieden.

Comment Section

0 reacties op “Hoe werkt leadgeneratie?

Plaats een reactie


*


This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.