Page content

Nieuwe klanten werven b2b: zo pakt u dat aan

Nieuwe klanten werven b2b: zo pakt u dat aan

Nieuwe klanten werven b2b: wanneer u business to business producten of diensten aanbiedt, is dit waarschijnlijk dagelijkse kost voor u, of in elk geval voor een of meerdere personen binnen uw organisatie. Klanten komen helaas niet zomaar aanwaaien, enkele zeer spaarzame uitzonderingen daargelaten.

U investeert dus tijd en geld in het aantrekken van nieuwe klanten. Verloopt dit succesvol? Voor veel bedrijven is deze vraag lastig te beantwoorden, omdat de resultaten van werven niet altijd direct zichtbaar zijn, of sterker nog: in veel gevallen moeilijk of niet meetbaar zijn. Dit geldt vooral wanneer u nieuwe klanten werven b2b nog op een traditionele manier uitvoert; laten we deze “offline” noemen.

De traditionele accountmanager die bedrijven afgaat om leads binnen te halen of verkopen te realiseren, is zeker geen uitstervend fenomeen, maar tegelijkertijd is deze functie minder vanzelfsprekend. De salesmedewerker in de buitendienst is in veel sectoren nog springlevend, maar juist in diverse opkomende sectoren komt men deze functie niet vaak meer tegen. Toch heeft zo’n functie een belangrijk voordeel: resultaten kunnen vrijwel altijd direct toegeschreven worden aan inspanningen. Gaat er iemand op pad om nieuwe klanten te werven b2b en komt hij of zij weer terug op de zaak met een aantal nieuwe leads of mogelijk al deals of orders, dan is direct duidelijk welke invloed dit heeft op uw sales en resultaten.

Dergelijke transparantie en attributie is echter lang niet altijd vanzelfsprekend. Denkt u eens aan al die manieren waarop u nieuwe klanten werven b2b hebt aangepakt. Belrondes, folders en flyers, promotieartikelen, billboards en abri’s, spots op tv, radioreclame en advertenties in kranten of magazines. Ze zullen, mits goed aangepakt, echt wel hebben geleid tot (enkele) nieuwe klanten, meer omzet en meer winst, maar hoe succesvol zijn deze methoden daadwerkelijk geweest? En nog belangrijker: kunt u dit staven?

Hoe weet u of een nieuwe b2b klant bij u is uitgekomen dankzij uw reclame, advertentie of andere vorm van marketing? In zeer veel gevallen kunt u dit eenvoudigweg niet met zekerheid zeggen. Dit maakt het lastig om te bepalen hoe effectief uw marketing werkelijk is, en welke activiteit of welk kanaal zorgt voor een waardevolle bijdrage. Dit heeft weer tot resultaat dat het moeilijk kan zijn om te bepalen of uw marketingstrategie echt werkt en hoe groot de invloed hiervan op uw omzet is.

Nieuwe klanten werven b2b met behulp van het internet

Niemand zal u aanraden om zomaar te stoppen met al uw huidige, traditionele marketingactiviteiten. Zeker niet voordat er gedegen onderzoek heeft plaatsgevonden naar de effectiviteit hiervan. Het is echter wel een feit dat in steeds meer sectoren een switch gaande is van nieuwe klanten werven b2b via de traditionele manieren naar nieuwe klanten werven b2b met behulp van internet. Dit gebeurt niet alleen in jonge of vooruitstrevend sectoren: hier was het vaak al de standaard. Het zijn juist de meer traditionele sectoren die de kracht van het internet beginnen te herkennen en omarmen.

Nieuwe klanten werven b2b met behulp van het internet kan u ontzettend veel brengen. Misschien wel het belangrijkste: vrijwel elke vorm van online b2b marketing kan zijn eigen effectiviteit aantonen. In tegenstelling tot de traditionele vormen van marketing, is bij online marketing vrijwel alles meetbaar.

Gaat u aan de slag met content marketing, dan kunt u precies zien hoe vaak uw content bekeken is en waar, wat de interacties zijn geweest en wat het conversiepercentage is. Neemt een geïnteresseerde partij contact met u op dankzij uw content, dan kan dit ook toonbaar worden gemaakt. Met nieuwe klanten werven b2b met behulp van content marketing is uw ROI dus goed inzichtelijk.

Hetzelfde geldt voor nieuwsbriefmarketing. Wie uw nieuwsbrief ontvangt, opent, hoe de interactie is en wie handelt naar uw call to action: het is allemaal inzichtelijk.

Marketing automation kent dezelfde voordelen, met als extra voordeel dat automatisering ervoor zorgt dat u nog efficiënter en effectiever marketing kunt bedrijven. Meer resultaat met minder handmatige inspanning? Het is absoluut mogelijk. Marketing automation automatiseert belangrijke processen die u tot nu toe nog met de hand deed en vergaart bovendien data. Deze waardevolle data kunt u bekijken in uw persoonlijke dashboard en kan worden gebruikt om uw uitingen verder te optimaliseren, voor nog betere resultaten.

Leadgeneratie is ongetwijfeld en manier van marketing waar u al bekend mee bent. Eerder in dit blog werd al de accountmanager aangehaald, die prospects bezoekt. Is er een manier om nog effectiever in contact te komen met prospects en dus meer te halen uit nieuwe klanten werven b2b? Jazeker: online leadgeneratie maakt gebruik van kennis die is gebundeld in databases. In deze databases kan worden gefilterd en geselecteerd op tal van eigenschappen en kenmerken. Zo kunt u eenvoudig voor u interessante potentiële nieuwe klanten selecteren. Goed toegepaste leadgeneratie zorgt voor een fantastische ROI en conversies.

Nieuwe klanten werven b2b tips

Wij hebben tal van nieuwe klanten werven b2b tips voor je. Bedrijven helpen aan nieuwe klanten is dan ook onze core business. Het hoeft dus niet bij nieuwe klanten werven b2b tips te blijven: wij kunnen u helpen met diverse vormen van leadgeneratie en online marketing. Bent u benieuwd naar wat wij voor uw organisatie kunnen betekenen? Neem dan vrijblijvend contact met ons op. Wij vertellen u graag wat wij voor u kunnen betekenen. Er is altijd een optimale manier om nieuwe klanten te werven voor uw organisatie. Wij garanderen u meer leads en dus meer omzet.

Comment Section

0 reacties op “Nieuwe klanten werven b2b: zo pakt u dat aan

Plaats een reactie


*


This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.