Page content

Waarom leadgeneratie?

Waarom leadgeneratie?

“Waarom leadgeneratie?” Het is een vraag die nog steeds door veel bedrijven wordt gesteld. Bedrijven en ondernemers die al leadgeneratie inzetten, weten het antwoord op deze vraag. Het antwoord is zeer eenvoudig: omdat het werkt. Leadgeneratie is een oude, maar nog steeds bijzonder relevante manier om te zorgen voor meer klanten en meer omzet. Het is iets van alle tijden. Zolang er handel bedreven wordt en er commerciële instellingen bestaan, wordt er al aan leadgeneratie gedaan. Bent u nog niet overtuigd van de meerwaarde? Lees dan verder.

Allereerst: wat is leadgeneratie ook alweer precies?

Wellicht bent u nog niet helemaal bekend met wat leadgeneratie is. Voordat wij u vertellen over de voordelen en waarom leadgeneratie ook voor u een waardevolle investering kan zijn, leggen wij eerst de basis uit.

Leadgeneratie wordt vaak als volgt omschreven: leadgeneratie betreft alle activiteiten die gericht zijn op het in contact komen met potentiële klanten. Het is dus een breed begrip dat op veel verschillende manieren ingevuld kan worden. Enkele veelvoorkomende vormen van leadgeneratie zijn:

  • Promotie-evenementen
  • Online marketing
  • Netwerkevenementen
  • Beurzen
  • Telemarketing
  • Emailmarketing

De bovenstaande vormen van leadgeneratie zijn niet allesomvattend en kennen zelf ook weer meerdere vormen. U bent ongetwijfeld bekend met de meeste van deze vormen. Op promotie-evenementen, netwerkevenementen en beurzen komt u in de regel face to face in contact met uw potentiële klanten. Ook bij telemarketing voert u een direct gesprek met klanten. Met online marketing (zoals zoekmachine-adverteren, social mediacampagnes en content marketing) staat u niet zozeer direct in contact met uw doelgroep, maar kunt u wel zeer veel mensen bereiken. Dit geldt ook voor emailmarketing. Bovendien laten de resultaten van digitale vormen van marketing zich eenvoudig meten.

Leadgeneratie is dus van alle tijden

Zo lang als er in de moderne maatschappij commercie is, wordt er al aan leadgeneratie gedaan. Al ver voor de moderne mogelijkheden die tot uw beschikking staan, werd er door bedrijven geïnvesteerd in meerdere manieren om leads te genereren.

Denk aan vroege verkopers die op pad gingen en potentieel geïnteresseerde partijen (bedrijven of particulieren) producten of diensten probeerden te verkopen. Dat is in de basis wat vertegenwoordigers nu nog steeds doen. Buitendienstverkopers rijden door de regio of het werkgebied op zoek naar nieuwe klanten, terwijl binnendienstmedewerkers vaak gebruik maken van andere manieren van leadgeneratie, zoals telemarketing.

Zowel zakelijk als privé komt u ook regelmatig in aanraking met leadgeneratie. Denk aan een medewerker van een callcenter die u belt, of een verkoper aan de deur. Deze manieren van leadgeneratie roepen bij u waarschijnlijk geen positieve associaties op vanwege het invasieve en soms zelfs ongewilde karakter. Dat kan ook anders, lees vooral verder.

Concluderend: leadgeneratie is dus voor elk bedrijf relevant. Het draait vooral om het vinden van de juiste vorm.

Waarom leadgeneratie? Het levert geld op

Leadgeneratie is de manier bij uitstek om uw omzet en winst te verhogen. In een ideale wereld weten klanten u automatisch te vinden. Helaas werkt dat voor de meesten van ons niet zo. Zelfs bij partijen waar dit wel opgaat, geldt dat dit vaak het resultaat is van een eerder toegepaste, intensieve vorm van leadgeneratie.

Om te bepalen wat leadgeneratie u op kan leveren, kunt u een relatief eenvoudige rekensom maken. Hoe eenvoudig deze is, is natuurlijk afhankelijk van de gekozen vorm. De ene vorm van leadgeneratie laat zich eenvoudiger meten dan de andere, maar uiteindelijk kunt u altijd een kosten/batenanalyse maken. Indien goed toegepast, levert leadgeneratie u altijd geld op.

Er is voor iedereen een geschikte vorm

Wat voor u de ideale vorm van leadgeneratie is, is afhankelijk van uw bedrijf en producten/diensten, uw branche, maar ook uw wensen en eisen. En niet te vergeten: uw budget. Uiteindelijk gaat goed toegepaste leadgeneratie u altijd geld opleveren, maar het vereist natuurlijk wel een initiële investering. Met dit alles in gedachten, is het interessant om nogmaals naar de verschillende vormen van leadgeneratie te kijken.

Om te beginnen met de “face to face” activiteiten die u kunt ondernemen: deelnemen aan een beurs of netwerkevenement is niet altijd even goedkoop. Dat geldt natuurlijk helemaal voor het zelf organiseren hiervan. Daarentegen: een directere, betere manier om in contact te komen met potentiële nieuwe klanten, is er niet. U krijgt de mogelijkheid om zelf partijen te spreken en leads binnen te halen. Vaak worden de deals niet direct op het evenement of de beurs zelf gesloten, maar keert u terug naar kantoor met een grote hoeveelheid “warme” leads. Dit zijn ontzettend waardevolle leads: u hebt immers al met de partijen gesproken en vastgesteld dat er interesse is. U kunt dus relatief veel conversie realiseren en nieuwe orders noteren. Op die manier ziet u al snel of uw investering zich terugbetaalt.

De laatste jaren zijn online vormen van leadgeneratie sterk in opkomst en dat mag natuurlijk geen verrassing heten. Zaken als zoekmachinemarketing, contentmarketing en emailmarketing hebben leadgeneratie toegankelijker en goedkoper gemaakt. Met de juiste kennis, hebt u krachtige middelen in handen omdat u zeer gericht potentiële klanten kunt bereiken met een voor hen relevantie boodschap die u zelf bepaalt. Een groot voordeel is dat bijna alles meetbaar is. Attributie is zeer eenvoudig: u kunt conversies meten en zo zien welke impact leadgeneratie heeft op uw omzet en wat het aandeel in al uw marketingactiviteiten is.

Zelf doen of uitbesteden?

Leadgeneratie is voor iedereen haalbaar. Of u nu wilt gaan voor een betaalbare, laagdrempelige vorm zoals content marketing of wilt investeren in salesmedewerkers die uw bedrijf op evenementen vertegenwoordigen of persoonlijk langsgaan bij potentiële nieuwe klanten.

Tijd is voor veel bedrijven een cruciale factor. Leadgeneratie dient goed en doortastend aan te worden gepakt, met de juiste strategie. Kwaliteit is bepalend om nieuwe klanten binnen te halen. Daarom kunt u leadgeneratie ook uitbesteden aan gespecialiseerde partijen zoals Businessleads. Wij weten als geen ander hoe en waar wij uw doelgroep in het online landschap moeten bereiken. Wij kunnen u adviseren, een strategie ontwikkelen en implementeren en u helpen met marketing automation, waarmee u een belangrijk gedeelte van uw leadgeneratie kunt automatiseren.

Wij vertellen u graag meer over wat wij voor u kunnen betekenen. Met onze leadgeneratie zult u uw omzet en winst verhogen zonder dat dit de druk op uw organisatie verhoogt. Neem contact met ons op voor meer informatie of een afspraak.

Comment Section

0 reacties op “Waarom leadgeneratie?

Plaats een reactie


*


This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.